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강의계획서 · 운을 끌어당기고 기회를 잡는 방법 - 영업의 본질과 귀인을 만나는 법
1. 강의명 (Title)
영업·동기부여 특강 제안
① 운을 끌어당기고 기회를 잡는 방법
② 끝까지 뛰는 사람에게만 찾아오는 귀인(貴人)의 법칙
③ 위기 속에서도 성과를 만드는 영업 마인드셋
2. 교육 개요 (Overview)
현대홈쇼핑 GA사업단장 김형준 강사는 수많은 영업인들이 겪는 ‘성과의 한계’와 ‘기회의 단절’을 스스로 돌파해낸 실제 경험을 토대로, 운을 끌어당기고 기회를 잡는 실행의 기술을 전합니다. “할까 말까 할 때는, 해라”라는 신념으로 3개월의 한계를 넘어 성과를 창출한 실전 사례를 통해, 영업의 본질은 ‘운’이 아니라 ‘움직임’임을 깨닫게 합니다. 본 강의는 목표 달성에 필요한 절박함, 실행력, 그리고 관계 확장 전략을 생생히 전달합니다.
3. 교육 목표 (Objectives)
- 영업 현장에서 운과 기회를 끌어당기는 구체적 행동 패턴을 이해한다.
- ‘끝까지 하는 힘’과 위기 돌파를 위한 자기 동기부여 방식을 체득한다.
- 영업성과를 좌우하는 관계 관리와 ‘귀인’ 발굴의 원리를 익힌다.
- 실패 후에도 재도전할 수 있는 회복탄력적 영업 마인드를 강화한다.
4. 기대 효과 (Expected Outcomes)
- 영업·세일즈 현장 인력의 자기주도적 목표의식 및 실행력 향상
- 고객 네트워크 재구축 및 지속적 소개 영업 체계 확립
- 위기 상황에서도 흔들리지 않는 실전형 동기부여 강화
- 조직 전체의 성과 중심 문화 및 영업 자신감 확산
5. 상세 커리큘럼 (Curriculum) (시간 제외)
| 모듈 | 주제 | 핵심 내용 |
|---|---|---|
| 1 | 영업의 시작 – 관계에서 기회를 찾다 | 지인영업 vs 개척영업 / 3개월의 한계와 관계 확장의 필요성 |
| 2 | 운을 끌어당기는 행동의 힘 | “할까 말까 할 때는 해라” – 행동이 행운을 부른다 / 절박함의 에너지 |
| 3 | 맵북 시스템으로 고객을 관리하라 | 영업 성공 시스템 ‘Map Book’ 활용법 / 고객 데이터의 체계적 관리 |
| 4 | 귀인(貴人)을 만나는 법 | 예상치 못한 만남이 성과를 만든다 / 신뢰 기반의 관계 지속 전략 |
| 5 | 끝까지 뛰는 사람에게만 오는 결과 | 목표 앞의 ‘12분’ – 끝까지 포기하지 않는 실행력 / 3W 시스템 성공 사례 |
| 6 | 지속 성과를 만드는 관계의 법칙 | 소개영업의 핵심 원리 / 고객을 귀인으로 전환시키는 Follow-up 전략 |
6. 강사 소개 (Instructor)
- 김형준 강사 – 現 현대홈쇼핑 GA사업단장, 영업·세일즈 전문가
- 보험 및 금융 세일즈 현장 20년 경력, 실전 중심 동기부여 강연가
- ‘운은 움직이는 자에게 온다’는 주제로 수백 회 영업조직 특강 진행
- 주요 강연 분야: 영업, 동기부여, 목표관리, 고객관계, 리더십, 프로정신
※ 본 강의 계획서는 블로그, 인터뷰, 유튜브 등에 공개된 자료를 바탕으로 구성되었습니다. 실제 강연 내용과 일부 차이가 있을 수 있습니다.
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