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‘협상’의 시대에  협상의 중요성은 날로 커지고 있습니다.

​   일상 생활부터 국가 간 외교까지 협상 없는 곳이 없으며 특히 기업 경영은 협상 그 자체입니다.

​ 협상 결과에 따라 거액이 오가고, 기업의 존폐가 좌우되기도 하며 우리 구성원들의 협상력이 곧 우리 조직의 미래가 되고 있습니다.

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왜 협상해야 하는가?

협상이란 무엇인가?

​오명호 소장님의 강의는 협상의 개념을 명확히 이해하는 것부터 시작합니다.

​ 협상은 ‘서로 다른 이해관계를 가진 둘 이상의 당사자가 합의를 이끌어가는 과정’으로 정의 내릴 수 있으며 쉽게 말해 쌍방향 커뮤니케이션입니다.

​ ‘설득’과 대비되는 개념이며 그렇다면 왜 문제나 갈등을 해결하기 위해 ‘설득’이 아닌 ‘협상’을 해야 하는가?

 강의를 통해 협상이 강조되는 시대적 배경과 인간 심리를 파헤쳐 봅니다.

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경쟁 VS 협력

성공적인 협상이란 어떤 협상인가? 이기는 협상? 윈윈 협상? 협상은 그 목적에 따라 크게 두 가지로 나뉩니다.  

​경쟁적 협상과 협력적 협상. 전자를 이기는 협상, 후자를 윈윈협상으로 이해해도 무방하며 많은 사람이 소위 ‘윈윈 협상’이 더 좋은 협상이라 생각하지만

이 말은 현실과 괴리가 있습니다.

​ 손해를 감수하면서 윈윈을 선택하는 사람은 거의 없으며 이것은 잘못된 통념입니다.

​ 한 쪽이 더 우월한 협상이 아니라 목적에 따라 다를 뿐 단기전이냐 장기전이냐. 그리고 대부분의 협상은 경쟁과 협력 두 가지 접근이 동시에 벌어집니다.

​ 영원한 적도 영원한 친구도 없다고 하지 않았던가.

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경쟁적 협상의 기술

오명호 소장님의 강연에서는 본격적인 협상의 기술을 다루고 있습니다.

먼저​ 경쟁적 협상에서 유용한 기술 3가지를 소개합니다.

​첫 제안의 법칙, 배트나의 이해와 활용, 양보의 기술. 국내외 소개된 다양한 사례를 분석하며 귀에 쏙 들어오게 설명해 주고 계십니다.

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협상은 이론으로 배우는 영역이 아닙니다.

​ 실습과정을 통해 구성원들의 역량을 키울 수 있으며 협상의 원리를 이해하고 체득함으로써 문제해결능력, 갈등관리능력을 기를 수 있습니다.

인간 심리와 이해관계에 대한 통찰을 바탕으로 리더십 향상과 조직 관리 및 경영능력을 키울 수 있는 오명호 강사님의 강연 . ​