안녕하세요. 강연 전문 기업 호오컨설팅입니다.

오늘의 포스팅은 김형준 강사 영업 특강 '운을 끌어당기고 기회를 잡는 방법' 강의 강연 영상입니다.

현대홈쇼핑 GA 사업단장으로 재직하고 계시는 김형준 강사님의 유익한 특강 강연 영상입니다.

 



영업할 수 있는 방법은 딱 두 가지밖에 없습니다.

모르는 사람들한테 돌방 영업 개척할 것이냐, 지인부터 시작해서 소개 영업을 할 것이냐

저는 개척 영업 한 번도 안 했어요.

자존심이 세서 오로지 지인부터 시작해서 소개로만 영업을 한 사람입니다.

근데 중요한 건 지인 영업은 정말 길어야 3개월이거든요.

3w : 일주일에 3건의 계약을 하는 것.

3w 17주차였어요.

지인 다 떨어지고 더 이상 연락할 사람도 없고 소개받은 사람들은 만나주지 않는 거예요.

 



제가 단 한건의 계약이 없었던 일요일이었습니다.

그날 계약을 못하면 3w 끊기는 날이었어요.

어쨌든 한 명 약속 잡은 분이 있어서 지방으로 내려갔죠.

그때는 문자로만 소통을 했기 때문에 1 이런거 없이 답장이 없어도 그냥 가야되는 거였어요.

역시나 '노쇼'였습니다.

어쩔 수 없이 차를 돌려서 서울에 올라오다 보니까 벌써 시간 보니까 저녁 8시가 되었고,

차를 갓길에 세웠더니, 경기도 양평에 불빛 하나 없는 시골길 국도에 제가 있더라고요.

 



제 영업 성공 시스템 총 4가지가 있는데 그중에 하나 "맵북" 이라는 게 있어요.

맵북 [map book] : 영업 성공 시스템 첫 번째

전국 지도가 있고, 각 지역마다 거기에 있는 사람들 내가 다 적어놓은 거예요.

만약 양평이면 양평에 현재 출퇴근하는 사람들 내가 적어놓은 거고, 이름이 김형준이면 제 휴대폰에 '김형준 [7] 이렇게 적혀있어요.

그러면 'ㄱ' 페이지에 7페이지 가면 김형준에 대해서 정보를 적어놓은 거예요.

 



맵북에 확인해보니 양평에 3명이 적혀있더라고요.

한 명은 이미 상담한 사람, 한 명은 내가 보험 한다고 하니까 잠수찬 사람, 한 명은 김민석이라는 사람.

그런데, 김민석 선배가 특이점이 있었는데, 바로 제가 유일하게 보험 영업 시작한다고 알리지 않은 사람이에요.

왜냐면 제가 싫어했던 사람이거든요.

 



"갈까 말까 할 때는?"

"가라"

"할까 말까 할 때는?"

"해라"

제가 이번주에 무조건 달성해야 하는 이 절박한 목표가 있었기 때문에 그 시간에도 현장에 있다가 예상하지 못했던

선배를 발견하고, 통화 버튼을 눌렀어요.

그랬더니 제가 15년 간 매달 들은 말 "그래~ 와^^ 하나 들어줄게~" 라고 해서

"저 지금 양평에서 전화드린 건데, 이왕 해주실 거 지금 좀 들어주시면 안되겠습니까?" 라고 저도 물어봤어요.

그날 운명적인 제 전화 한 통으로 예상하지 못했던 약속이 잡혀서 가는데, 어색할까봐 걱정했어요.

그런데, 막상 만나니까 반갑더라고요.

그리고 인생은 타이밍인게, 선배로부터 3건의 계약을 체결하고 돌아갔어요.

일요일 오후 11시 48분

12분 남기고 목표 달성을 한거죠.

 



월요일 날 항상 이렇게 전 지점 분들 앞에서

지난 한 주간 일주일 동안 가장 계약을 많이 한 사람, 커미션이 높은 사람이 앞에 나와서 주간 스피치를 합니다.

제가 다음날, 1등으로 나갔습니다.

"어제 저녁 11시 48분에 계약 받아서 이 자리에 섰습니다.ㅠㅠ

여러분, 저도 제가 이렇게 나올지 몰랐습니다.ㅠㅠ 끝까지 뛰십쇼"

"끝까지 뛰십쇼."

"끝까지 뛰십쇼."

"3w 17주 이어갑니다...! 라고 했습니다.

 



중요한건, 끊임없이 감안 고객을 발굴해야 돼서 계약보다 중요한건 "소개" 라고 생각해요.

그런데 민석 선배가 제 고객님이니까 연락할 명분이 있어요.

그리고 선배는 제가 관리자니까 전화를 받을 명분도 있고, 그날 너무 늦어서 제가 소개를 못 받고 왔거든요.

다음주에 바로 전화해서 "선배님, 식사대접 하겠습니다"

양평에 다시 찾아가서 식사대접하면서 소개를 받은거죠.

"밑에 간부님들 좀 소개 해주세요."

그 다음주 3w 거기서 끝냈어요.

최소 10명에서 15명을 계약하게 만들어 준 민석 선배 같은 첫 번째 분을 저는 "귀인" 이라고 합니다.

 



정말 신기한거, 이 귀인들 다 일요일에 만났습니다.

제 인생에서 보험영업을 처음 시작하고 처음 1년, 그 1년 때문에 저는 이 자리에 있는겁니다.

다시 하라면 못해요.

 



김형준 강사님은 동기부여, 열정, 프로정신, 도전, 성공, 자기관리, 삶의자세, 자기계발, 꿈, 비전,

영업, 협상, 설득, 판매 등 다양한 분야의 특강 강연을 진행하고 계십니다.

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